BOB近期,国内高端家具贴牌定制龙头优品爸爸推出家具新买法,带来一系列颠覆性的新举措,或将彻底颠覆高端家具存续了数十年的暴利时代。
我们在现场看到一些奇怪现象,每天来优品爸爸挑选家具的络绎不绝,这跟其他家居卖场门可罗雀冷冷清清的情形形成鲜明对比,更奇怪的是,现场没有消费者讨价还价,都是专心挑家居,挑好直接买单走人BOBBOB。优品爸爸推出的家具新买法到底有什么魔力?为何会让消费者趋之若鹜,且不再讨价还价?
创始人傅煜表示,优品爸爸是国内高端家具的代工龙头,许多国内外的大品牌其实都是在它们这贴牌加工的,因而具有非常强的供应链优势和品质优势。这次推出家具新买法,也是经过市场调查后找到了客户的痛点后推出的:
痛点一,高标低卖,价格不透明玩猫腻,买一个家具跑七八个地方,一个地方一个价,你跟他讨价还价,商家就像挤牙膏一样,来一次他给你让一点,很多消费者表示跑了两三个月到处讨价还价也摸不清底价到底是多少。
痛点二,看到自己心仪的喜欢家具,一问价格严重的超预算了怎么办?有些商家一旦看出你喜欢这个家具就会给你玩心理战了,价格就不是那么好谈了,喜欢的家具太贵了买不起,只能买一般的家具凑合,这也是很多消费者买家具时感到无奈的地方
痛点三,这买家具萝卜白菜各有所爱,老婆喜欢轻奢,老公喜欢新中式,可是商家的家具只能按套卖,结果只能夫妻一方做出妥协,虽然说一般都是老公听老婆的,但多多少少毕竟一方留下了遗憾BOB。
第一,把家具成本告诉消费者,同时把成本价和服务费分开标,成本多少我们服务费多少消费者清清楚楚
第二,只在成本价上加收十个点的服务费,不但远低于家具卖场的标准,也低于工厂直购的标准甚至比经销商去工厂大量采购的价格还要低
第三,通过供应链整合,把成本相近的家具价格统一,推出一口价模式,比如69800加十个点,可以自由选择外面从十几万到三十万的多达上千款高端家具,一口价69800配齐全屋12件套。
第四 款式随意拼任意选 你可以按套选,比如选一整套黑檀木的新中式,你也可以随意拼任意选,比如客厅选中式,卧室选法式,全场2000多款,任何款式都可以混搭随意拼选还有就是价格随意拼任意选,无论是这种2万多的沙发还是这种4万多的沙发,无论是这种几千的岩板餐桌还是这种几万块的奢石餐桌,无论是一万多的线万多的国际大牌原款大床,不管选多贵的,哪怕是二十多三十万的,都是69800一口价。
从家具新买法的操作细节来看,本质上彻底终结了高端家具的暴利时代,使其价格断崖式下降。同时它也终结了家具行业高标低卖,价格上玩猫腻,需要来回讨价还价的陋习,解决了家具只能按套买,不能随心所欲自由组合的痛点BOB。更有媒体称优品爸爸就是家具界的小米,其极致性价比的做颠覆整个行业。
傅煜表示,之所以有媒体称家具新买法为伟大的创举,是因为它将带来行业大洗牌,同时将激发出数以亿计中产阶级的消费热情,催生出数万亿的高端家具新的消费潜力BOB。
