BOB现如今，直播俨然已变成全民浪潮，在各大互联网平台加码直播市场的同时，诸多隐身幕后的商业大鳄、总裁们，也纷纷来到镜头前，干起了主播的活。
5 月 27 日晚，家装家居品牌总裁们如约而至，在天猫 618 期间开启直播模式。此次天猫总裁直播将一直持续到 6 月 20 日，总计将有 70
有人认为，总裁不应该是品牌背后运筹帷幄的人吗？公司的整体规划、产品的升级换代、企业未来的掌舵，哪一个环节都离得开总裁？让总裁到直播间带货，这是让 治大国 的人来 做小烹 嘛。
当然也有人看好这种直播方式：总裁直播，总裁们化身为主播，从身份上就有自带话题性，这样的直播间，有酒，还有故事，当然值得深蹲！
WEDGWOOD 的用户就在直播间听到了新故事。5 月 29 日，高端瓷器品牌 WEDGWOOD 参与了当晚天猫的总裁直播。直播中，总裁现场讲解 WEDGWOOD 的品牌文化及品牌历史，让直播间从始至终保持着超高的热度。
6 月 1 日，金牌厨柜的总裁直播中，很多用户都明显感觉到了，这个直播间没有很多直播间倒计时上架吆喝声中带来的压迫感，只见金牌厨柜总裁潘孝贞不徐不慢地介绍着产品研发思路 ，分享承载着国人情感与生活智慧的家居空间理念。
这场直播中，总裁还不时丢出几个红包，或者让人惊喜地释放出一些平时看不到的 总裁级折扣 ，引起直播间粉丝的一阵阵骚动。
通过这两场直播我们不难看出，当直播和总裁发生连结，传统的直播形态事实上已经发生改变，没有过度的活动渲染和连环式的推销，沉浸式场景化体验、实打实的让利、分享品牌文化和生活方式等BOB，如一股股清流，为直播注入了新料。
从目前已结束的 38 场开门红直播的情况来看，场均成交破百万。开门红阶段，天猫家装家居直播成交额已超 30 亿，同比去年增长 66%。
这场直播的 UV 是日常的 60 倍，停留时长是日常的 4 倍，大大超出了我们的预期 ，出镜直播的菲时卡集团中国及中国香港副总裁方嵘有些感慨地说BOB。
当然，对于这场 展现英伦生活场景 的直播，方嵘自己有更深的理解： 直播间就像线上零售店，它不仅仅是一个卖货的渠道，更为品牌文化宣讲提供了土壤，让更多的消费者了解 WEDGOWOD 的品牌底蕴和匠心精神 ——不难看出，WEDGOWOD 场景式直播的背后，其实是通过直播这种新渠道传递品牌价值的坚持。
这场直播后，粉丝们的粘性还会一直这么高吗？WEDGWOOD 在两天后的 618 开门红直播中找到了答案：品牌 6 小时成交超千万，在某种程度上，WEDGWOOD 已经找到了直播的流量密码。
对于 6 月 1 日的总裁直播，在线观看人数和日常直播环比增长显著，当天开播成交金额超出去年两倍，金牌厨柜从当天的直播策略上给出了清晰的答案。
往年各大直播间更倾向连环式推销的带货形式，消费者在进入直播间后感受到的更多是来自活动的紧迫感，经过短暂的判断后下单，体验感不佳的同时也更容易产生退单的情况 。
为了这场直播，我们特别预留了近半个月的时间进行日常蓄水，在直播前充分收集用户反馈，找准用户需求；直播中运用精简选品的策略，结合必要的福利释放，直击核心用户人群，让粉丝自主选择购买 ，金牌厨柜总裁潘孝贞说。
成功的直播都是相同的，不成功的直播各不相同BOB。从陆续反馈回的直播数据来看，这次淘宝天猫家装家居行业总裁直播中，很多品牌的直播业绩都非常让人振奋。这也说明，总裁直播这种新的直播方式，能为直播间用户带来好货、好价、新故事，在商业模式上具备了打爆品牌的基本逻辑BOB，也会成为直播的新趋势。
家居家装是一个高度依赖体验，也非常重视场景展示的品类。在线下需求趋缓，消费需求越来越细分化的时代背景下，很多人都说，家居家装行业的增长很难讲出新故事了。
而内容型直播借助场景、内容、互动体验等的打造，构建出全新的内容新生态，也为家装家居行业指明了新的方向。
为提升商家的店播能力，今年 5 月开始，淘宝天猫结合家装家居领航计划，针对核心商家开展排位赛和开播任务进行开播激励，吸引新开播商家的涌入和头部商家开播活跃，淘系家装家居日均开播商家数和天猫头部商家开播数明显提升。
今年 618 开门红，众多家装家居品牌也通过布局直播赛道收获了不俗战绩。直播成交、店播成交、达播成交都有了 50% 以上的同比增长。居家布艺、卧室家具、电工五金等品类直播成交同比去年增长超 50%，建材品类直播促成交同比增长翻番。
有些直播间主打氛围，直播中没有出现 123 上链接、兄弟们，冲 之类的打鸡血式的话术，也没有助播在一旁催促下单。相对而言，这样的直播给人的感觉既真诚BOB，也更清爽，更容易把人带进直播场景中；
有些直播间主打品牌价值，总裁在直播间和大家交流时，更多的是讲品牌历史，以及产品打造过程内外的故事，这对于沉淀品牌的长期价值显然是有帮助的；
所有这些都在说明：直播在模式上并无好坏之分，那些从品牌特征出发采取更适合品牌发展的模式，才会在存量时代，一步步形成用户价值的流量护城河，实现品牌和用户的双向奔赴。
